¿Qué hacer para mejorar la gestión comercial de empresas?

¿Qué hacer para mejorar la gestión comercial de empresas?

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¿Qué hacer para mejorar la gestión comercial de empresas?

¿Quieres saber qué hacer para mejorar la gestión comercial de empresas? Te contamos cuáles son los 5 recursos estrella para conseguirlo de manera sencilla y eficaz.

5 recursos para mejorar la gestión comercial de empresas

Aquí van los 5 puntos imprescindibles para que la acción comercial de tus trabajadores sea espléndida.

Propuestas comerciales

Las propuestas comerciales han cambio por completo en la era tecnológica. Lo que antes era para mucho un auténtico fastidio ahora apenas supone un esfuerzo a la hora de llevar el seguimiento.

Puedes emplear prácticamente todo tu esfuerzo en la creación de la propuesta de valor porque después no tienes que hacer nada. Con las apps de gestión comercial puedes, a día de hoy, conocer vía notificación a tu correo o al teléfono, cuándo tu cliente visualiza la propuesta, qué tiempo le dedica y en qué aspectos se ha interesado más.

Lo que se consigue con ello es que el comercial se enfoque en los usuarios adecuados, en aquellos posibles clientes que se han interesado por la propuesta, en mayor o menor medida, desechando -o dejando en la recámara- aquellos casos en los que no ha existido interés.

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Pero es que, además, dependiendo de la aplicación en cuestión, puedes, incluso, obtener propuestas muy sencillas a partir de plantillas que se te ofrecen según tu tipo de negocio; ¡más fácil, imposible!

Presentaciones

Las presentaciones son necesarias para conseguir clientes potentes; eso es algo que nadie puede negar. Sin embargo, Power Point está absolutamente pasado de rosca y cada vez se hace más difícil ver un documento de este tipo sin aburrirse, lo cual hace que el creador debida dedicar un esfuerzo hercúleo para captar la atención del oyente.

Retroalimentación

Lo mejor que podemos hacer para ofrecer al usuario lo que desea es escucharlo. Esta es la manera en la que los productos se modifican, desechan o reinventan sin dar palos de cielo, sabiendo qué es lo que los clientes desean.

Los cuestionarios dinámicos con sencillas recompensas funcionan muy bien y hacen que el usuario esté receptivo, obteniendo información, por lo general, muy válida.

CRMs

Son softwares pesados capaces de permitir la gestión de múltiples aspectos de tu negocio, sean del tipo que sean, desde el conocimiento de las conversaciones entre empleados y clientes hasta registro de redes sociales de los potenciales clientes, pasando por muchísimos otras.

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Aplicaciones para profesionales de ventas

Por supuesto, existen aplicaciones más sencillas y livianas que un CRM que permiten al vendedor organizarse, ofrecer un mejor servicio, tener un registro exacto de todo lo que ocurre, realizar tareas en formato digital con volcado de datos inmediato en una base común accesible para otros miembros de la plantilla.

Son muchas las aplicaciones que existen, pudiendo clasificarlas en completas como OrdersCE y específicas. Mientras que las primeras incluyen cantidad de funcionalidades algo más generales -o puede que no tanto-, las segundas están enfocadas para uno, dos o tres objetivos del vendedor como mucho.

Es cuestión de cada cual hacerse con una o varias de ellas según las funciones a desempeñar. Ahora que ya lo sabes, es tu tarea escoger lo que poder hacer para mejorar la gestión comercial de tu empresa.

Autor: Apps para empresas

Empresa especializada en software y apps de gestión empresarial para PYMES. Aplicaciones móviles de ventas y logística para empresas. App de gestión comercial y CRM para fuerza de ventas. App tienda online con catálogo digital de productos.

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